JOURNAL OF MONETARY ECONOMICS AND MANAGEMENT JOURNAL OF MONETARY ECONOMICS AND MANAGEMENT JOURNAL OF MONETARY ECONOMICS AND MANAGEMENT 2782-4586 2949-1851 106441 10.26118/2782-4586.2025.16.36.093 Научные статьи SCIENTIFIC ARTICLES Научные статьи Personalization of prices and demand: the impact of recommendation systems on network margins Персонализация цен и спроса: влияние рекомендательных систем на маржу сети Король Макар Иванович Korol' Makar Ivanovich Южно-Российский государственный политехнический университет (НПИ) имени М.И. Платова Platov South-Russian State Polytechnic University 17 11 2025 17 11 2025 8 326 330 10 11 2025 https://jomeam.ru/en/nauka/article/106441/view

Статья исследует, как персонализация цен и ассортимента влияет на вкладную маржу розничной сети. На основе контролируемых запусков в 6 городах и 9 категориях сопоставлены три политики: массовые акции, персональные рекомендации при единых ценах и рекомендации с персональными ценами и «поручнями». Персональные рекомендации повысили маржу на 0,6–1,1 п.п.; добавление персональных цен — до 1,4–2,1 п.п. при неизменном бюджете скидок и снижении доли заказов со скидкой на 12–18%. Учёт стоимости слотов и остатков дал дополнительные 0,4–0,6 п.п.; списания скоропорта сократились на 8–12%, возвраты — на 0,3–0,6 п.п. Эффект устойчив при «коридоре справедливости» ±5–7% и ограничении частоты персональных предложений. Вывод: экономический результат достигается, когда алгоритмы связаны с операционными ограничениями и оцениваются по приростной прибыли.

The article examines how price and product range personalization affects the contribution margin of a retail chain. Three policies are compared based on controlled launches in 6 cities and 9 categories: mass promotions, personal recommendations at uniform prices, and recommendations with personal prices and "handrails". Personal recommendations increased the margin by 0.6-1.1 percentage points; adding personal prices — up to 1.4-2.1 percentage points with an unchanged discount budget and a decrease in the share of discounted orders by 12-18%. Taking into account the cost of slots and balances yielded an additional 0.4-0.6 percentage points; write-offs of perishable goods decreased by 8-12%, returns — by 0.3-0.6 percentage points. The effect is stable with a "fairness corridor" of ±5-7% and a limit on the frequency of personal offers. Conclusion: the economic result is achieved when algorithms are linked to operational constraints and are estimated by incremental profit.

 персонализация цен рекомендательные системы вкладная маржа управление спросом правила замен справедливость цен слоты доставки скоропорт пожизненная ценность клиента омниканальная розница price personalization recommendation systems contribution margin demand management substitution rules price fairness delivery slots perishable goods customer lifetime value omnichannel retail

Набиуллин, А. С. UNIT-экономика как показатель эффективности бизнеса / А. С. Набиуллин, Р. С. Зарипова // Наука Красноярья. – 2020. – Т. 9, № 3-3. – С. 85-89 Nabiullin, A. S. UNIT-ekonomika kak pokazatel' effektivnosti biznesa / A. S. Nabiullin, R. S. Zaripova // Nauka Krasnoyar'ya. – 2020. – T. 9, № 3-3. – S. 85-89 Кренева, С. Г. UNIT-экономика как инструмент принятия решений / С. Г. Кренева, Т. А. Лежнина // Инновационное развитие экономики. – 2019. – № 6(54). – С. 120-129 Kreneva, S. G. UNIT-ekonomika kak instrument prinyatiya resheniy / S. G. Kreneva, T. A. Lezhnina // Innovacionnoe razvitie ekonomiki. – 2019. – № 6(54). – S. 120-129 Прохорова, О. Н. Unit-экономика на примере маркетинговых решений / О. Н. Прохорова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2020. – № 5. – С. 13-20 Prohorova, O. N. Unit-ekonomika na primere marketingovyh resheniy / O. N. Prohorova // Marketing v Rossii i za rubezhom. – 2020. – № 5. – S. 13-20 Сухостав, Е. В. Модель комплекса омниканального маркетинга для организаций розничной торговли / Е. В. Сухостав, О. А. Козлова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2019. – № 6. – С. 65-72 Suhostav, E. V. Model' kompleksa omnikanal'nogo marketinga dlya organizaciy roznichnoy torgovli / E. V. Suhostav, O. A. Kozlova // Marketing v Rossii i za rubezhom. – 2019. – № 6. – S. 65-72 Фазилова, В. А. Омниканальная модель развития fashion ритейла - современный подход к управлению финансовым состоянием компаний отрасли / В. А. Фазилова // Финансовый неофутуризм - 100 лет теории и практики управления : материалы 9-й международной научно-практической конференции, Москва, 12–14 декабря 2019 года / Государственный университет управления. – Москва: Государственный университет управления, 2019. – С. 155-158 Fazilova, V. A. Omnikanal'naya model' razvitiya fashion riteyla - sovremennyy podhod k upravleniyu finansovym sostoyaniem kompaniy otrasli / V. A. Fazilova // Finansovyy neofuturizm - 100 let teorii i praktiki upravleniya : materialy 9-y mezhdunarodnoy nauchno-prakticheskoy konferencii, Moskva, 12–14 dekabrya 2019 goda / Gosudarstvennyy universitet upravleniya. – Moskva: Gosudarstvennyy universitet upravleniya, 2019. – S. 155-158 Санникова, К. А. Теоретические аспекты перехода компаний розничной торговли от мультиканальной к омниканальной модели / К. А. Санникова, Е. В. Шевякова // Modern Science. – 2020. – № 6-1. – С. 187-197 Sannikova, K. A. Teoreticheskie aspekty perehoda kompaniy roznichnoy torgovli ot mul'tikanal'noy k omnikanal'noy modeli / K. A. Sannikova, E. V. Shevyakova // Modern Science. – 2020. – № 6-1. – S. 187-197 Парфенов, А. В. Логистические императивы формирования омниканальной модели оптовой торговли / А. В. Парфенов, В. В. Ткач // Известия Санкт-Петербургского государственного экономического университета. – 2020. – № 2(122). – С. 116-121 Parfenov, A. V. Logisticheskie imperativy formirovaniya omnikanal'noy modeli optovoy torgovli / A. V. Parfenov, V. V. Tkach // Izvestiya Sankt-Peterburgskogo gosudarstvennogo ekonomicheskogo universiteta. – 2020. – № 2(122). – S. 116-121 Ярцев, М. М. потенциал омниканальной модели в построении взаимодействия с клиентами сетевых торговых предприятий / М. М. Ярцев // Реформы в России и проблемы управления - 2023 : Материалы 38-й Всероссийской научной конференции молодых ученых, Москва, 12–13 апреля 2023 года. – Москва: Государственный университет управления, 2023. – С. 131-135 Yarcev, M. M. potencial omnikanal'noy modeli v postroenii vzaimodeystviya s klientami setevyh torgovyh predpriyatiy / M. M. Yarcev // Reformy v Rossii i problemy upravleniya - 2023 : Materialy 38-y Vserossiyskoy nauchnoy konferencii molodyh uchenyh, Moskva, 12–13 aprelya 2023 goda. – Moskva: Gosudarstvennyy universitet upravleniya, 2023. – S. 131-135