Статья раскрывает теоретико-методологические и эмпирические основания функционирования рынка быстрооборачиваемых потребительских товаров (FMCG) с акцентом на механизмы формирования и удержания спроса, канальные сдвиги и структуру конкурентных преимуществ. Показано, что высокая частота покупок, короткий цикл потребления и низкая стоимость единицы товара детерминируют импульсный характер выбора и требуют синхронного управления четырьмя ключевыми контурами: широкой дистрибуцией, бренд-коммуникациями, промо-стимулами первичной пробы и визуальной дифференциацией на полке. На примере запуска новой марки чая демонстрируется прикладная логика интеграции этих контуров для ускорения оборачиваемости и конверсии в повторные покупки. Обобщены системообразующие свойства сегмента (массовый спрос, мультиканальность, высокая конкуренция), а также рыночные тенденции 2024–2025 гг.: опережающий рост онлайн-каналов и хард-дискаунтеров, усиление роли собственных торговых марок, перераспределение потребительской корзины в пользу базовых и кормовых категорий. Факторное разложение стоимостной динамики показывает преобладание ценового драйвера (инфляционного компонента) при умеренном вкладе реального объема, что уточняет оценку эффективности маркетинговых интервенций и ценовой архитектуры. Результаты представляют практическую ценность для производителей и ритейлеров при проектировании омниканальных стратегий, управлении ассортиментом и ценообразованием в условиях инфляционного давления и интенсификации конкуренции.
быстрооборачиваемые потребительские товары, массовый спрос, мультиканальность, высокая конкуренция, широкая дистрибуция, обзор
1. Алексейчева Е. Ю. Современные тренды развития рынка товаров повседневного спроса / Е. Ю. Алексейчева, М. Д. Магомедов // Экономика: вчера, сегодня, завтра. – 2024. – Т. 14, № 7-1. – С. 379-391.
2. Рубан М. Д. Перспективы развития мирового рынка FMCG (товаров повседневного спроса) / М. Д. Рубан // Синергия Наук. – 2020. – № 54. – С. 442-447.
3. Рамазанов И. А. Рынок товаров повседневного спроса с выделением органического товара, как приоритетного направления / И. А. Рамазанов, А. Ю. Хохлова // Colloquium-Journal. – 2019. – № 25-8(49). – С. 172-174.
4. Матвеев Я. С. Инновации на рынке товаров повседневного спроса / Я. С. Матвеев, А. Л. Носов // Инновационное развитие экономики. – 2016. – № 2(32). – С. 29-33.
5. Пржедецкая Н. В. Вопросы выведения на рынок новинок в сегменте товаров повседневного спроса / Н. В. Пржедецкая, Е. П. Кулькова // Вестник Ростовского государственного экономического университета (РИНХ). – 2025. – Т. 32, № 1(89). – С. 143-150.. – EDN SSFSWC.
6. Шнорр Ж. П. Состояние и направления развития рынка онлайн- торговли товарами повседневного спроса / Ж. П. Шнорр // Вестник Белгородского университета кооперации, экономики и права. – 2024. – № 2(105). – С. 28-41. – DOIhttps://doi.org/10.21295/2223-5639-2024-2-28-41.
7. Российский FMCG-ритейл: итоги 2024 года и ключевые тренды по итогам трех кварталов / [Электрон.ресурс] // URL:https://logistics.ru/riteyl-upravlenie-logistikoy-i-kompaniey/rossiyskiy-fmcg-riteyl-itogi-2024-goda-i-klyuchevye-trendy (дата обращения 23.09.2025 г.)
8. Показатели FMCG-рынка России по итогам первого полугодия 2025 года / [Электрон.ресурс] // URL:https://adindex.ru/publication/analitics/search/2025/08/12/336162.phtml (дата обращения 23.09.2025 г.)
9. Рынок FMCG в России / [Электрон.ресурс] // URL:https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Рынок_FMCG_в_России_(товары_повседневного_спроса) (дата обращения 23.09.2025 г.)
