аспирант
В представленной статье рассматриваются актуальные вопросы коммерциализации торговых центров как стратегической системы управления пространственным потенциалом зон общего пользования. Проведен сравнительный анализ отечественной и зарубежной терминологии в области specialty leasing и commercialization, выявлены ключевые расхождения в понимании данных категорий. Предложено авторское определение коммерциализации торгового центра и введен термин «Мобильный торговый модуль» (МТМ) для унификации классификации форматов островной аренды. Разработана типология островной аренды, включающая четыре класса: крупногабаритные стационарные конструкции, малогабаритные мобильные модули, ультрамалые интегрированные форматы и трансформируемые пространственные зоны. На основе эмпирических данных 101 торгового центра Московского региона проведен архитектурно-планировочный анализ динамики коэффициента эффективности использования площадей (GLA/GBA) за период 1995–2024 гг., выявлены три ключевых этапа эволюции девелопмента торговой недвижимости. Установлена обратная зависимость между масштабом объекта и коэффициентом эффективности, определены пространственные ограничения и потенциал развития островной торговли для различных классов торговых центров. Рассмотрены теоретические основы психологии импульсных покупок как фундаментальная база эффективности островной аренды. Предложена концептуальная модель оценки ресурсного потенциала коммерциализации, интегрирующая архитектурные параметры, экономические показатели и поведенческие факторы. Практическая значимость работы заключается в возможности использования полученных выводов для оптимизации стратегий коммерциализации, повышения чистого операционного дохода (NOI) торговых центров и совершенствования архитектурно-планировочных решений при проектировании новых объектов.
коммерциализация торговых центров, островная аренда, specialty leasing, мобильный торговый модуль, импульсные покупки, коэффициент эффективности площадей, GLA/GBA, чистый операционный доход, архитектурно-планировочный анализ, экономика впечатлений
1. Kravitz D. S. What is Specialty Leasing? [Электронный ресурс] // Directory of Major Malls | ShoppingCenters.com. 2015. URL: https://shoppingcenters.com/article/what-specialty-leasing/.
2. Commercialisation Services [Электронный ресурс] // BDS Sponsorship. URL: https://www.sponsorship.co.uk/services/commercialisation-services/.
3. Savills UK | The Changing Role of Commercialisation in Shopping Centres [Электронный ресурс]. 2017. URL: https://www.savills.co.uk/insight-and-opinion/savills-news/369499/the-changing-role-of-commercialisation-in-shopping-centres.
4. Средний доход коммерциализации ТЦ в России составил 3% – аналитики - Строительная газета [Электронный ресурс]. URL: https://stroygaz.ru/news/commercial/sredniy-dokhod-kommertsializatsii-tts-v-rossii-sostavil-3-analitiki-/.
5. Ancillary Income Is Making Moves: From Phantom Income to NOI [Электронный ресурс]. URL: https://www.icsc.com/news-and-views/icsc-exchange/ancillary-income-is-making-moves-from-phantom-income-to-noi.
6. Bel-Bachir I. и др. Boosting mall revenues through advanced analytics // McKinsey & Company URL https://www. mckinsey. com/industries/retail/our-insights/boosting-mall-revenues-through-advanced-analytics. 2019.
7. Люлин П. Б. Финансовые цели и их реализация в управлении объектами коммерческой недвижимости // Управленческий учет. 2024. № 6. С. 37–42. EDN: https://elibrary.ru/VKQYXK
8. Qureshi F. H., Sokić K., Khawaja S. Impulsive Buying Tendencies and Personality: Cognitive and Affective Aspects // Psychiatry International. 2025. Т. 6, № 1. DOI: https://doi.org/10.3390/psychiatryint6010005; EDN: https://elibrary.ru/LIMJOH
9. Mandolfo M., Lamberti L. Past, Present, and Future of Impulse Buying Research Methods: A Systematic Literature Review // Front. Psychol. Frontiers, 2021. Т. 12. DOI: https://doi.org/10.3389/fpsyg.2021.687404; EDN: https://elibrary.ru/YZYSEE
10. Maqsood K., Javed I. Impulse Buying, Consumer’s Satisfaction and Brand Loyalty // Journal of Economic Impact. 2019. Т. 1. С. 40–47. DOI: https://doi.org/10.52223/jei0102192
11. Zhao Y. и др. A Meta-Analysis of Online Impulsive Buying and the Moderating Effect of Economic Development Level // Inf Syst Front. 2022. Т. 24, № 5. С. 1667–1688. DOI: https://doi.org/10.1007/s10796-021-10170-4; EDN: https://elibrary.ru/YAXCNK
12. Rodrigues R. I., Lopes P., Varela M. Factors Affecting Impulse Buying Behavior of Consumers // Front Psychol. 2021. Т. 12. С. 697080. DOI: https://doi.org/10.3389/fpsyg.2021.697080
13. Stern H. The Significance of Impulse Buying Today // Journal of Marketing. 1962. Т. 26, № 2. С. 59–62. DOI: https://doi.org/10.1177/002224296202600212
14. Rodrigues R. I., Lopes P., Varela M. Factors Affecting Impulse Buying Behavior of Consumers // Front Psychol. 2021. Т. 12. С. 697080. DOI: https://doi.org/10.3389/fpsyg.2021.697080
15. Qi Y. “You Only Buy What You Love”: Understanding Impulse Buying Among College Students Through Values, Emotion, and Digital Immersion // Journal of Theoretical and Applied Electronic Commerce Research. Multidisciplinary Digital Publishing Institute, 2025. Т. 20, № 4. С. 271. DOI: https://doi.org/10.3390/jtaer20040271
16. Sha V. 15 Most Common Impulse Buys [Электронный ресурс] // Mageworx Blog. 2019. URL: https://www.mageworx.com/blog/most-common-impulse-buys.
17. Колчанов А. А., Люлин П. Б. Классификация объектов коммерческой недвижимости с торговой функцией // Московский экономический журнал. Электронная наука, 2025. Т. 10, № 3. С. 245–259.
