УДК
339.137

СЕГМЕНТНО-ОРИЕНТИРОВАННАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ МАРКЕТПЛЕЙСА НА ОСНОВЕ АНАЛИЗА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ (НА ПРИМЕРЕ «ЯНДЕКС МАРКЕТА») Сегментно-ориентированная маркетинговая стратегия маркетплейса на основе анализа потребительского поведения (на примере «яндекс маркета»)

Опубликовано в Журнал прикладных исследований · Номер статьи: 118-123 · Рубрика: ЭКОНОМИКА. ЭКОНОМИЧЕСКИЕ НАУКИ.
DOI: https://doi.org/10.34755/IROK.2026.48.29.015
Получено: 08.08.2026 Одобрено: 12.08.2026 Опубликовано: 12.08.2026
В условиях доминирования маркетплейсов на российском рынке электронной коммерции эффективность маркетинговой стратегии цифровой торговой платформы всё в большей степени определяется глубиной понимания неоднородности её аудитории. В статье обоснован сегментно-ориентированный подход к разработке маркетинговой стратегии маркетплейса, опирающийся на анализ потребительского поведения. На примере платформы Яндекс Маркет выделены и охарактеризованы три ключевых сегмента аудитории –– новые пользователи, постоянные покупатели и потребители, чувствительные к цене, –– различающиеся доминирующими мотивами, частотой покупок и товарными предпочтениями. На основе вторичного анализа отраслевых эмпирических данных систематизированы недостатки действующей маркетинговой стратегии платформы, для каждого из которых предложены адресные мероприятия. Сформирована прогнозная сопоставительная оценка ключевых показателей до и после внедрения предложенных мероприятий, подтверждающая потенциал улучшения позиций платформы. Объектом исследования выступает потребительское поведение пользователей маркетплейса Яндекс Маркет, предметом –– особенности мотивации и покупательских практик в выделенных сегментах аудитории. Научная новизна заключается в обосновании дифференцированной маркетинговой стратегии, увязывающей выявленные поведенческие профили сегментов с конкретными управленческими решениями платформы.
маркетинговая стратегия, потребительское поведение, маркетплейс, Яндекс Маркет, электронная коммерция, сегментация, программа лояльности
Текст Список литературы
Текст (PDF)
Читать Скачать

1. Балакшин И. С. Анализ потребительского поведения на универсальных и нишевых маркетплейсах: особенности и ключевые факторы спроса на российском рынке // Вестник евразийской науки. — 2025. — № 2. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/analiz-potrebitelskogo-povedeniya-na-universalnyh-i-nishevyh-marketpleysah (дата обращения: 09.05.2026).

2. Винокуров Э. Ю. Разработка стратегии развития бизнеса на платформе маркетплейс : магистерская диссертация / науч. рук. Ю. А. Мальцева. — Екатеринбург : УрФУ, 2025. — URL: https://elar.urfu.ru/bitstream/10995/145092/1/m_th_e.y.vinokurov_2025.pdf (дата обращения: 09.05.2026).

3. Иванова Т. А. Модели потребительского поведения как основа маркетинговой стратегии // Вестник РУДН. Серия: Социология. — 2012. — № 2. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/modeli-potrebitelskogo-povedeniya-kak-osnova-marketingovoy-strategii (дата обращения: 09.05.2026).

4. Исаева Ю. В., Гусева Е. Н., Ширкина Е. А., Вишнякова Н. В., Безрукова Н. Э. Поведение потребителей как основа эффективной маркетинговой стратегии // Вестник евразийской науки. — 2025. — Т. 17. — № s1. — URL: https://esj.today/PDF/97FAVN125.pdf (дата обращения: 09.05.2026).

5. Ковалева И. А., Канке А. А. Современные тренды потребительского поведения, или почему покупатели выбирают онлайн? // Вестник евразийской науки. — 2023. — № 3. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/sovremennye-trendy-potrebitelskogo-povedeniya-ili-pochemu-pokupateli-vybirayut-onlayn (дата обращения: 09.05.2026).

6. Луань Б. Трансформация мотивов потребительского поведения на российском рынке электронной коммерции в условиях доминирования маркетплейсов // Финансы и управление. — 2025. — № 4. — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/transformatsiya-motivov-potrebitelskogo-povedeniya-na-rossiyskom-rynke-elektronnoy-kommertsii (дата обращения: 09.05.2026).

7. Соловьева М. В., Солостина Т. А., Зеленина Т. Р., Абдулаева М. В., Андреева Е. Л. Основы разработки маркетинговой стратегии и обоснование возможности её реализации // Вестник ВУиТ. — 2020. — № 3(46). — URL: https://cyberleninka.ru/article/n/osnovy-razrabotki-marketingovoy-strategii-i-obosnovanie-vozmozhnosti-ee-realizatsii (дата обращения: 09.05.2026).

Войти или Создать
* Забыли пароль?