аспирант
В статье рассматриваются стратегические подходы к развитию торговли строительными материалами в условиях нарастающей цифровизации экономики и изменяющегося потребительского поведения. Выделены ключевые вызовы, стоящие перед отраслью, такие как волатильность спроса, усиление конкуренции со стороны электронных торговых площадок и рост логистических издержек. Обосновывается необходимость перехода от фрагментарной автоматизации к интегрированной архитектуре данных и сквозной аналитике для повышения эффективности. Представлены основные направления цифровой трансформации, включающие прогнозирование спроса, ролевое управление ассортиментом, динамическое ценообразование, оптимизацию логистики и запасов, а также развитие омниканальных моделей взаимодействия с клиентами. Подчеркнута значимость совместного планирования с производителями и формирования единого профиля клиента. Автором предложена поэтапная программа реализации стратегических изменений и организационных преобразований, направленных на повышение прозрачности процессов, устойчивости маржи и удовлетворенности клиентов. Результаты исследования могут быть применены руководителями торговых компаний, дистрибьюторами и производителями строительных материалов для формирования стратегий развития в цифровую эпоху.
торговля строительными материалами, цифровизация, стратегические подходы, омниканальность, управление цепями поставок, прогнозирование спроса, ценообразование, данные и аналитика, клиентский опыт, цифровая трансформация
1. Министерство промышленности и торговли Российской Федерации. Государственная информационная система промышленности: аналитические материалы. URL: https://gisp.gov.ru (дата обращения: 22.11.2025).
2. Аналитический центр при Правительстве Российской Федерации. Цифровая трансформация торговли: тенденции и эффекты. URL: https://ac.gov.ru (дата обращения: 22.11.2025).
3. Высшая школа экономики. Российская экономика в 2023–2024 годах: тенденции и перспективы. Раздел о розничной торговле. URL: https://www.hse.ru (дата обращения: 22.11.2025).
4. РБК Исследования рынков. Торговля строительными материалами: структура и тренды. URL: https://marketing.rbc.ru (дата обращения: 22.11.2025).
5. Всемирный банк. Доклад о развитии цифровой экономики. URL: https://www.worldbank.org (дата обращения: 22.11.2025).
6. OECD. Digital Transformation in Retail and Distribution. URL: https://www.oecd.org (дата обращения: 22.11.2025).
7. McKinsey & Company. Цифровая трансформация розничной торговли: аналитический обзор. URL: https://www.mckinsey.com (дата обращения: 22.11.2025).
8. Boston Consulting Group. Аналитика данных в ритейле строительных материалов: практики эффективности. URL: https://www.bcg.com (дата обращения: 22.11.2025).
9. Ассоциация компаний интернет торговли. Отчет о рынке электронной коммерции. URL: https://www.akit.ru (дата обращения: 22.11.2025).
10. Институт статистических исследований и экономики знаний НИУ ВШЭ. Цифровая экономика: доклад. URL: https://issek.hse.ru (дата обращения: 22.11.2025).
11. PricewaterhouseCoopers. Розничная торговля: стратегии ценообразования и омниканальности. URL: https://www.pwc.ru (дата обращения: 22.11.2025).
12. Supply Chain Management Review. Building Materials Supply Chains: Best Practices. URL: https://www.scmr.com (дата обращения: 22.11.2025).
13. CSCMP. State of Supply Chain: Retail and Building Materials. URL: https://cscmp.org (дата обращения: 22.11.2025).
14. Европейская ассоциация производителей строительных материалов. Отраслевые тенденции и стандарты. URL: https://www.construction-products.eu (дата обращения: 22.11.2025).
15. GS1. Стандарты идентификации и прослеживаемости для строительных материалов. URL: https://www.gs1.org (дата обращения: 22.11.2025).
16. Kearney. Оптимизация запасов в строительной рознице. URL: https://www.kearney.com (дата обращения: 22.11.2025).
17. Deloitte. Управление маржой и динамическое ценообразование в ритейле. URL: https://www2.deloitte.com (дата обращения: 22.11.2025).
18. Gartner. Тренды в системах управления складом и транспортом. URL: https://www.gartner.com (дата обращения: 22.11.2025).
19. Комплаенс персональных данных под ключ. URL: https://compliance.su/projects/komplaens-personalnykh-dannykh-pod-klyuch (дата обращения: 22.11.2025).
20. Роспотребнадзор. Права потребителей при дистанционной торговле. URL: https://rospotrebnadzor.ru (дата обращения: 22.11.2025).
